L’entrée en relation avec son client est un élément essentiel pour les agents immobiliers, la mise en confiance de ce dernier et la prise d’un mandat immobilier exclusif nécessite beaucoup de professionnalisme.
Appeler des clients qui ne souhaitent pas recourir aux services d’un agent immobilier est souvent contreproductif.
Il convient donc de mettre en place une stratégie capable d’attirer ces clients avec des canaux de conversation soft et les emmener à signer un mandat immobilier exclusif.
L’évolution technologique et internet ont accéléré ce phénomène, les clients sont souvent assis sur leur canapé le soir, connectés, pour comparer et choisir leur short List.
Il est donc essentiel de proposer des solutions digitales personnalisables, tout en prévoyant un accompagnement humain qui reste primordial pour la réussite de l’interaction.
-L’estimation smart du bien .
-L’analyse du marché et des comparables.
-Des propositions de plans 3D .
-La rapidité d’interaction et la fluidité.
-La personnalisation des messages clients en fonction du profil et du comportement de chaque prospect.
-Convertir ces visiteurs en prospects et gagner leur confiance.
Et pourquoi pas une approche collaborative:
Un espace personnel destiné aux clients pour le suivi de leur projet en cours, un espace collaboratif où le client peut échanger avec l’agent, participer à la décision et accéder facilement à ses documents.
